1月14日，国联人寿官网发布公告称，经公司董事会审议通过，聘任赵雪军担任总经理，任职资格已获金融监管总局江苏监管局核准。
随着赵雪军任职的落定，国联人寿正式走向“丁赵”搭班的时代，而国联人寿成立10年至今，仍面临盈利不振、资产不足等多方面压力，在寿险由粗放增长向高质量增长转型的今天，新一代领导班子任重而道远。
01
三任总经理转换后，国联人寿再迎市场化选聘总经理赵雪军
公开资料显示，赵雪军于1975年10月出生，现年49岁，在正式出任总经理前，他曾担任公司临时负责人。2023年2月，赵雪军正式加盟国联人寿并任副总经理；2024年4月，原总经理夏寒因个人原因辞职后，赵雪军出任临时负责人。
同年9月，在赵雪军临时负责人即将到期之前，国联人寿曾在公司内部发布总经理市场化选聘公告，彼时就有声音表示，总经理人选就是赵雪军。
在进入国联人寿之前，赵雪军已在寿险领域工作了近25年，拥有丰富的一线经验。公开资料显示，赵雪军出身精算，于1998年7月参加工作，早年先后任职于平安人寿和太平人寿。2008年8月，赵雪军从太平人寿转任国华人寿银行保险部总经理兼新渠道业务部总经理，后兼任上海分公司总经理；2011年4月起，赵雪军加盟中融人寿，曾参与筹建中融人寿江苏分公司并担任该分公司总经理，后又先后出任中融人寿总助、副总经理。
随着总经理职务的落地，赵雪军将与董事长丁武斌搭班，国联人寿正式进入“丁赵”时代。作为国联人寿第二任董事长，丁武斌自2016年任职以来，已掌管国联人寿超过8年，而国联人寿成立至今也只有10年时间。
资料显示，丁武斌与赵雪军不同，其出身法律，且来自股东方。在进入国联人寿前，丁武斌曾担任无锡市国联发展集团法律顾问、金融投资管理部总经理、综合金融党委书记等职务，而国联发展集团为国联人寿当前第一大股东，持股33.33%。
与董事长的长期稳定不同，在赵雪军之前，国联人寿已更换了三任总经理。2015年3月起，国联人寿先后短暂经历了冯乃宪和刘清欣两任总经理，2017年4月，在刘清欣因工作调整辞任总经理、副董事长后，国联人寿总经理职位便陷入了近5年的空缺，这期间，董事长丁武斌暂代总经理职责。直到2022年2月，夏寒获批担任国联人寿第三任总经理，结束了公司漫长的将位空缺。
与前两任总经理均出身股东方国联发展集团不同，夏寒来自外部市场化选聘，是一位职业寿险经理人。其在国联人寿也仅仅工作了两年有余，就选择离开。
02
股东震荡、盈利不振、资产不足，国联人寿偿付能力逼近红线
2014年，正值保险业又一轮扩容潮，一批地方性险企走上历史舞台。
国联人寿就成立于这段时期，资料显示，国联人寿成立于2014年12月，注册资本20亿元，隶属无锡国资委旗下，是继利安人寿、东吴人寿后第三家注册在江苏省内的人身险公司。国联人寿最初由国联发展集团等6家地方国资股东和江苏天地龙线材等4家民营股东发起筹建，国资股东合计持股82.5%，占据主导。
尽管背靠国资股东，但自成立以来，国联人寿的股东情况难言稳定。2016年，创始股东江苏开源钢管将所持一半股权转让给无锡万迪动力集团。2017年，另两家创始股东江苏天地龙线材、江苏天地龙集团合计所持10%股权因两家公司破产清算而遭拍卖，股权辗转多年后于2022年被深圳国资委接盘。2019年，无锡广电将其全部10%股权转让给国联发展集团，后者持股比例升至30%，无锡广电则退出股东序列。目前，国联人寿共有9家股东，其中6家国资股东合计持股92.86%，3家民营股东合计持股缩至7.14%。
股东震荡的背后，是国联人寿在经营方面长期性的不稳定。尽管背靠地方国企，地处保费大省，但是成立10年以来，国联人寿不仅没能实现“七平八盈”，反而陷入了增收不增利的窘境。2015年-2023年，国联人寿保险业务收入从0.22亿元增至84.34亿元，但是合计亏损12.91亿元，仅在2015年和2021年实现微利。
在利率下行，权益投资市场剧烈波动的当下，国联人寿利润被不断压缩，资产荒的情况也在加剧。成立10年来，国联人寿净资产总体减少，在2022年跌破10亿元。2024年一季度，国联人寿净资产一度缩表至0.79亿元，同比降低85.15%，净资产收益率则降至-158.12%。
饥渴之下，2023年12月，国联人寿完成成立以来的首轮增资，第一大股东国联发展集团单独出资1亿元，持股比例从30%升至33.33%，国联人寿注册资本金也随之升至21亿元。2024年6月，国联人寿在上海联交所预披露增资项目，寻求第二次增资，但至今仍没有挂牌消息。除增资外，国联人寿还曾于2022年3月发行了10亿元十年期固定利率债券。
有限的补血措施对于国联人寿来说并不能解决问题，近年来，国联人寿偿付能力持续走低，截至2024年3季度，国联人寿核心、综合偿付能力充足率分别为71.56%和124.53%，逼近监管红线。
面对股东震荡、盈利不振、资产不足的现状，在迎来新一代领导班子后，国联人寿未来会从哪些角度着手破局？从丁武斌在2024年初的一段采访中或可管窥一二：“国联人寿将围绕资本充实、渠道创新、机构提质、数字赋能、经营提升、成本压降开展工作。”
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